四川防腐木厂家-四川防腐木市场情况

8月10日，由国家木材与木制品性能质量监督检验中心（以下简称“国检中心”）为首组成的木材与木制品调研小组去往四川考察防腐木市场行情。调研小组分别考察了多家生产工厂、贸易商、销售市场，主要有：利泰佳贸易有限公司、友德园林景观木业、四川欧源华森木业、四川松源木业等，并就防腐木市场情况、行业痛点、生产工艺、产品价格、销售模式等内容与相关企业负责人进行交流探讨。

日前，四川防腐木行业恶性竞争已经进入到炽热化阶段，行业利润下行压力大，产业结构调整迫在眉睫。从2017年到现在，该区域防腐木经营企业逐渐减少，生产销售方式也已经发生了很大的变化。前几年，满洲里防腐木产业基地生产效率的提升、生产设施不断完善、物流成本的下降，而四川及其周边防腐木市场需求量递增及行业利润可观，多数防腐木企业都从满洲里调货在省内销售并辐射河北、吉林、长春等地。而这一两年行业利润进一步压缩，接近底线，这直接影响了当地防腐企业的经营方式。为了保持自身的利润空间，防腐企业开始转成自己生产规格材，产品价格与满洲里一致。非规格材正常情况从满洲里发货。但是转成自己生产方式之后，企业没有重视产品质量的管理和控制，加上产品质量监督部门执行不力，企业可能生产不达标防腐木，这样的发展趋势是很可怕的。因为各企业的素养和抗风险能力不一样，特别是没有实力的企业遇到资金周转问题就急着低价抛货，低价抛货之后就会给该区域行业带了麻烦，现在信息很通畅，一家降价，各经销商或客户都会倒逼自己的生产企业执行同样的价格，在这样的价格竞争体系中，生产企业又如何保证质量

销售方式

产品利润已经见底，这样的市场情况下如何销售？主抓一个点，做精做细。防腐木行业门槛较低，目前多数为小微企业，而这样的企业很少单独去做工程，工程**量大，风险高。因此主要围绕客户服务，将产品细化分类，哪些为日常用材料，哪些为半定制用材料，哪些为定制材料。根据不同的产品拟定不同的价格，寻找合理利润空间。同时，关注客户需求的及时度，分为特急、急、不急三个层次拟定价格梯度做好服务。**要及时收集区域行业价格信息，按品类随时进行针对性的调整。

质量保证

在交流的过程中发现，生产企业对防腐剂的质量控制流程缺失，没有一个简易直观拿来就用的测试方法。为了方便企业更快更直观地判断其防腐剂是否达到相关要求，国检中心拟定了防腐剂质量——浓度（夏季用）标准曲线，通过称重+标准曲线换算，粗略计算出防腐剂的浓度，通过现场演示极大提高了企业对防腐药剂质量控制的积极性。

国检中心室主任戚士龙提到，从南方重组竹的使用情况可以清晰的看出，随着重组竹技术问题的解决和市场认知度的提升，重组竹的应用今后也会给四川防腐木产业带来一定冲击。但是防腐木行业、防腐木这样的产品不会消失，只是产品产量和应用结构发生变化。就目前来看，四川防腐企业的转型面临着几种可能，其中主要的有①扩大同类产品品类。转型为防腐木、重组竹、木塑等户外景观产品区域代理商的可能性较大，原有的经销商或客户变成其分销商。②直接对接消费者，转型为终端产品的制造商。例如花园、阳台制造商，原有的工厂材料作为供应的一部分。③精益求精、提高生产效率、缩减边际成本，实现合理利润，成为区域高效率防腐木生产厂服务市场。④退出防腐行业。

四川防腐木厂家